Blog BI

Gracias por participar en nuestro blog de marketing B2B. El sector B2B tiene unas características específicas totalmente diferentes al B2C. Durante muchos años se han aplicado las mismas estrategias que hoy día se han demostrado que no son las más eficaces. Cuando tu eje es tu departamento de venta, la función de marketing tiene un objetivo claro: conseguir los objetivos de negocio alineados con la organización. Por eso en este blog de marketing B2B e industrial los colaboradores reflexionan sobre los beneficios que los cambios en el sector B2B puede aportar a las organizaciones y cómo cada una de las empresas los puede adaptar para generar crecimiento.

¿Por qué tu web no aparece en Google?

Cuando buscas un producto o servicio en Google, en las primeras posiciones pueden aparecer empresas que invierten en ADS y posteriormente, las empresas mejor posicionadas orgánicamente. Y, si estás leyendo esto, es porque tu web no aparece en Google en las primeras posiciones orgánicas.  Apostar por los Ads puede ser una forma rápida de aparecer [...]

¿Tienes una estrategia de marca en tu empresa industrial?

Si la respuesta es no, entonces deberías. Según un estudio realizado por McKinsey, las marcas industriales que tienen mayor visibilidad pública pueden primar el precio de sus productos hasta un 30% más que la competencia. El posicionamiento de su marca les permite mejorar notablemente su ROI. Al contrario que muchas marcas alemanas que se han [...]

¿Funciona Google Ads en la industria?

¿Funciona Google Ads en la industria? Lanzamos una pregunta que nos hacen a menudo en la agencia. Esta es una preocupación bastante habitual, especialmente si tenemos en cuenta que muchas empresas B2B tienen nichos de mercado potenciales reducidos si los comparamos con las empresas B2C. La respuesta está clara. Sí funciona, pero no es la [...]

Inbound Marketing y cómo crecer en el sector industrial

​​ ¿Cómo ayuda el Inbound Marketing al sector industrial? Las nuevas herramientas y plataformas digitales han cambiado la manera en que las empresas industriales captan prospectos y consiguen clientes. Los esfuerzos han pasado de centrarse en el producto, a centrarse en el cliente, desarrollando los negocios de una manera más humana y personal. Además, la [...]

Mujeres industriales

Conseguir un futuro igualitario en la industria es tarea de todos. Hemos contactados con algunas de las mujeres industriales de nuestro país para que nos cuenten qué creen que deberíamos hacer. Estas son algunas y esperamos que, si conoces a alguna, podamos incluirla en la lista. Queremos crear referentes para las futuras generaciones, tanto hombres […]

Fiabilidad: imprescindible para el éxito de una empresa industrial

Fiabilidad: imprescindible para el éxito de una empresa industrial Si nos preguntamos cuál es la clave del éxito de una empresa, probablemente la primera respuesta que nos venga a la cabeza sea tener un buen equipo comercial que nos consiga clientes y ventas. Pero si profundizamos un poco más, no parece suficiente para las empresas [...]

Mejorar la experiencia del cliente es también la mejor estrategia de negocio para B2B

Mejorar la experiencia del cliente es también la mejor estrategia de negocio para B2B Hasta hoy todo el foco del nuevo concepto de CX, Customer Experience o Experiencia del Cliente, se había centrado principalmente en empresas B2C, con excelentes resultados, no solamente desde un punto de vista financiero, sino también a nivel de aportación de [...]

¿Para qué sirve un CEO en B2B?

De tal CEO, tal empresa Una vez trabajé para un CEO con el que mantuve una muy buena relación y conseguimos grandes cosas a nivel de posicionamiento de la empresa. Era extremadamente inteligente, con don de gentes y una clara visión de hacia dónde tenía que ir la organización. Cuando empezamos a colaborar, enseguida percibí […]

Marketing de contenidos: el cómo por encima del qué

Los departamentos de ventas y marketing de muchas empresas B2B se esfuerzan diariamente en  encontrar nuevas formas de relacionarse con su target. Entre todas las estrategias, el marketing de contenidos es probablemente la más efectiva para comunicar con los clientes en la era digital.  Los contenidos de valor son esenciales  para que una empresa pueda […]

Cómo iniciar una conversación entre empresas B2B

Muchas empresas B2B ahora mismo están haciendo malabarismos para cuadrar las cuentas, mantener los clientes y seguir generando ingresos. Todos los esfuerzos se centran en ajustar estructuras y reducir costes, y no parece que sea el momento de buscar nuevos clientes, pero … nada más lejos de la realidad. Es hora de empezar una conversación. […]

¿Es el ecommerce la solución para aumentar tus ventas en B2B?

El Coronavirus va a cambiar la manera de trabajar de muchas empresas B2B. Sobre todo las del sector industrial, que se resisten a dar el salto a la digitalización y la innovación tecnológica, especialmente para sus ventas y marketing. Pero con el “parón” de actividad y ventas que está significando la pandemia, algunas empresas están […]

Account Based Marketing o Inbound Marketing ¿Cuál necesita tu empresa B2B?

En estos momentos, más que nunca, hay que ser muy eficiente en la inversión de nuestros recursos para atraer, convertir y desarrollar a nuestros clientes. En el marketing B2B actualmente hay dos grandes tendencias a la hora de crear tu estrategia de captación, el Inbound Marketing y Account Based Marketing (ABM). Ambas nos ayudan a […]

Primer paso para tu Plan Estratégico Digital: el Workshop Estratégico B2B

La situación actual ha hecho que muchas empresas B2B del sector industrial se estén dando cuenta de la urgente necesidad de optimizar su proceso de ventas para conseguir más y mejores clientes que permitan cumplir los objetivos de crecimiento de la empresa. Para eso es necesario ser capaz de analizar en qué momento estamos y […]

Herramientas para el teletrabajo en tu empresa B2B

El Coronavirus nos ha obligado a una gran mayoría de trabajadores a realizar nuestras tareas de manera telemática. Pero la realidad es que, año tras año, de forma progresiva, pero lentamente, aumentan los trabajadores que pasan más tiempo en casa trabajando a distancia para su empresa. Según los últimos datos recabados por el Instituto Nacional […]

Storytelling B2B o cómo conectar emocionalmente con tu cliente

El mercado es un océano y cada vez somos más peces en este mar. La competencia en este es feroz y teñimos el mar de rojo. Pero hay otra forma de convivir sin tener que ser un tiburón. Hay un océano azul que nos espera. Así lo describieron W. Chan Kim y Renée Mauborgne en […]

Wake up! Es el momento de diseñar vuestro plan estratégico digital B2B

Estas semanas en que la actividad está parada mayoritariamente, nos proporcionan una oportunidad única para analizar cómo las tecnologías nos pueden ayudar una vez se vuelva a la normalidad. Para ello es imprescindible analizar cómo queréis mejorar la comunicación con vuestros clientes y prospectos. Cómo vuestra marca podrá sobrevivir gracias a un entorno digital sólido […]




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